Финансовые переговоры: искусство убеждать цифрами
За 15 лет работы с итальянскими компаниями я понял — успех в финансах зависит не только от знания чисел, но и от умения их правильно преподнести. Научитесь вести переговоры так, чтобы каждая встреча приносила результат.
Изучить программуЧто отличает профессионала от новичка
Многие думают, что в финансовых переговорах главное — знать математику. Но на деле важнее понимать психологию собеседника и уметь структурировать разговор.
- Подготовка к встрече занимает 70% успеха — изучаем финансовое положение партнера заранее
- Первые 5 минут определяют тон всей беседы — важно сразу установить доверие
- Конкретные цифры убеждают лучше общих фраз — всегда подкрепляем слова расчетами
- Умение слушать важнее умения говорить — партнер сам расскажет, что его интересует
- Альтернативные варианты создают пространство для маневра — готовим несколько сценариев
Три столпа эффективных переговоров
Каждая успешная финансовая сделка строится на понимании этих базовых принципов
Анализ и подготовка
Изучаем финансовые показатели компании, анализируем рыночную ситуацию и готовим несколько вариантов предложений с четким обоснованием каждого.
Структура диалога
Ведем беседу по четкому плану: выявляем потребности, презентуем решения, обрабатываем возражения и фиксируем договоренности.
Завершение сделки
Правильно оформляем достигнутые договоренности, прописываем все условия и создаем основу для дальнейшего сотрудничества.
Как проходит обучение
Программа построена от простого к сложному — каждый этап готовит к следующему уровню мастерства
Основы
Изучаем психологию переговоров и базовые техники работы с финансовой информацией
Практика
Отрабатываем навыки на реальных кейсах из итальянского бизнеса
Мастерство
Изучаем сложные ситуации и нестандартные подходы к решению проблем
Результат
Защищаем итоговый проект и получаем сертификат о прохождении курса
Истории успеха наших студентов
Реальные результаты людей, которые применили полученные знания в работе
Марко Россини
Финансовый аналитик, Милан«Раньше я боялся проводить презентации для руководства. После курса научился подавать цифры так, что они сразу понимают суть. Последний квартал закрыли с показателями выше плана.»
Кьяра Бианки
Менеджер по развитию, Рим«Техники из курса помогли мне договориться о финансировании проекта на 200 тысяч евро. Инвесторы сказали, что презентация была очень убедительной — все благодаря правильной подаче данных.»
Детали программы обучения
12 недель интенсивного обучения с практическими заданиями и личной обратной связью
Формат обучения
Еженедельные онлайн-встречи по вторникам и четвергам с 19:00 до 21:00. Записи всех занятий остаются в личном кабинете на год.
Практические задания
Каждую неделю анализируем реальную ситуацию из итальянского бизнеса. Отрабатываем техники на примерах из банковской сферы, страхования и корпоративных финансов.
Поддержка преподавателя
Личные консультации по средам с 18:00 до 19:00. Разбираем сложные моменты, обсуждаем домашние задания и планируем применение знаний в работе.